Как блогеру или эксперту встроить подкаст в свою воронку продаж?

К#nbsp;нам в#nbsp;студию обращаются бренды и#nbsp;блогеры, абсолютно все ищут новый способ общения с#nbsp;аудиторией. Мы#nbsp;собрали много разных интересных кейсов, в#nbsp;этой статье мы#nbsp;сосредоточимся именно на#nbsp;подкастах для блогеров и#nbsp;экспертов.

У#nbsp;брендовых подкастов чуть другая история: сложный продакшн и#nbsp;более широкие темы для охвата большего количества слушателей.

Согласитесь, тема сложная! Я#nbsp;попыталась структурировать всю информацию в#nbsp;понятный и#nbsp;доступный текст с#nbsp;примерами. Давайте начинать!

Первое, что хочется сказать: у#nbsp;вас может быть две стратегии при запуске подкаста. Либо вы#nbsp;запускаете подкаст на#nbsp;широкую тему, либо выбираете узкую нишу#nbsp;— смотря какие цели вы#nbsp;преследуете.

Например, вы#nbsp;доставка цветов:

Вы#nbsp;можете запустить подкаст про виды цветов, как их#nbsp;выращивают или как собрать букет. И#nbsp;тогда вы#nbsp;соберете вокруг аудиторию, которая увлекается именно этим. Она будет узкая, крутая и, например, подпишется на#nbsp;еженедельную доставку цветов для домашних букетов

А#nbsp;можете сделать подкаст про отношения, где два партнёра рассказывают про свои проблемы в#nbsp;отношениях, но#nbsp;с#nbsp;юмором. И#nbsp;тогда вы#nbsp;соберете вокруг подкаста людей, которые в#nbsp;праздники будут вспоминать именно вашу доставку.

Давайте закрепим первый блок: обратите внимание на#nbsp;свои цели и#nbsp;задачи перед запуском подкаста. На#nbsp;какой продукт или на#nbsp;какую услугу вы#nbsp;будете вести аудиторию.

Но#nbsp;какие задачи может решить подкаст, и#nbsp;почему он#nbsp;может стать входом в#nbsp;воронку или очень крутым утеплителем?

Подкаст#nbsp;— это ещё один медиа ресурс, который вы#nbsp;создаёте. То#nbsp;есть, это#nbsp;— ещё одна площадка, где вы#nbsp;можете общаться со#nbsp;своей аудиторией, ведь через подкаст вы#nbsp;получаете ещё одно касание*

*помните теорию 7 касаний в#nbsp;маркетинге? :)

Если человек слушает вас каждую неделю, смотрит в#nbsp;блоге или читает ваше медиа, а#nbsp;потом еще и#nbsp;видит билборд#nbsp;— это ровно то, что нужно

Я#nbsp;таким образом открыла расчетный счет в#nbsp;Точке (прим. ред. Точка#nbsp;— интернет-банк для предпринимателей). Почему? Потому что:

—#nbsp;они были в#nbsp;подкастах,

—#nbsp;у#nbsp;них была крутая реклама и#nbsp;крутые коллаборации.

Давайте разберём следующий пример#nbsp;— наш подкаст «Шире чек»#nbsp;— это крутой нишевый подкаст. Нишевый, потому что тематика бизнеса и#nbsp;продаж интересна меньшему количеству людей, чем, например, тема секса.

Схема такая: люди видят ведущую Иру в#nbsp;блоге#nbsp;— переходят в#nbsp;подкаст#nbsp;— слушают во#nbsp;время пробежки#nbsp;— влюбляются окончательно#nbsp;— бегут покупать все продукты на#nbsp;свете.

Или по-другому: люди увидели подкаст в#nbsp;приложении в#nbsp;категории «Бизнес»#nbsp;— послушали один выпуск#nbsp;— послушали второй#nbsp;— нашли ссылку на#nbsp;блог#nbsp;— посмотрели пару дней сторис#nbsp;— догрелись, пошли покупать у#nbsp;Иры все, что можно.

Итого получается, что подкаст выполняет следующие задачи:
—#nbsp;является дополнительным источником трафика и#nbsp;дополнительной площадкой для касания;
—#nbsp;повышает медийность Иры;
—#nbsp;знакомит аудиторию с#nbsp;ее#nbsp;ценностями и#nbsp;мыслями.

Тут еще хочется обратить внимание, что у#nbsp;Иры (ведущей «Шире чек») аудитория не#nbsp;переполнена бесплатным контентом. Ира очень любит подкаст и#nbsp;вкладывается в#nbsp;него!

Кстати, у#nbsp;нас были эксперты, которые не#nbsp;хотели делать анонсов на#nbsp;подкаст, не#nbsp;хотели звать гостей для крутого контента и#nbsp;охватов через анонсы, не#nbsp;хотели выделять бюджет на#nbsp;трафик

И#nbsp;в#nbsp;итоге… ожидали, что каким-то образом подкаст должен сам по#nbsp;себе набрать аудиторию.

Если что, ТАК#nbsp;НЕ РАБОТАЕТ!

Мое любимое#nbsp;— это не#nbsp;звать гостей и#nbsp;блогеров, потому что эксперты боятся, что это они им#nbsp;трафик дадут, а#nbsp;не#nbsp;наоборот. Мне кажется, это тоже такая проблема, что все живут в#nbsp;мире конкуренции, а#nbsp;не в#nbsp;мире партнёрства. Например, в#nbsp;мире студий подкастов мы#nbsp;конкуренты, но#nbsp;всегда друг другу рады, можем пригласить в#nbsp;гости в#nbsp;выпуск и#nbsp;так далее.

Но#nbsp;вернемся к#nbsp;теме воронки продаж!

Мой подкаст «Богема и#nbsp;маркетинг» из#nbsp;хобби вырос в#nbsp;свой продакшн и#nbsp;бизнес. Когда я#nbsp;его запускала, то#nbsp;я#nbsp;работала пиарщиком и#nbsp;не#nbsp;думала о#nbsp;своём бизнесе. Сейчас, благодаря подкасту я#nbsp;нахожу будущих клиентов, взаимодействую с#nbsp;рекламодателями и#nbsp;обзавожусь нужными контактами. Бывает такое, что приглашаю гостей и#nbsp;после записи мы#nbsp;договариваемся на#nbsp;создание подкаста для них. Таким образом я#nbsp;могу окупить продакшн одного выпуска в#nbsp;10 раз.

Переходим к#nbsp;итогу…

Перед запуском подкаста задайте пару вопросов себе:

• есть#nbsp;ли у#nbsp;вас возможность создавать еще одну площадку с#nbsp;контентом?
• какие цели и#nbsp;задачи должен закрыть подкаст?
• есть#nbsp;ли у#nbsp;вас возможность встроить подкаст в#nbsp;воронку продаж?
• как много бесплатного контента вы#nbsp;даете своей аудитории?

Если вы#nbsp;хотите просто сидеть и#nbsp;ждать, что подкаст там сам как-нибудь разовьется и#nbsp;принесёт вам аудиторию или деньги#nbsp;— так не#nbsp;работает. Надо работать над подкастом, так#nbsp;же как вы#nbsp;работаете над своим продуктом или блогом.

Я#nbsp;недавно записывала выпуск#nbsp;— почему одни подкасты набираются аудиторию, а#nbsp;другие#nbsp;— нет. Обязательно послушайте и#nbsp;запускайте качественные подкасты!